5 dicas infalíveis para aumentar as vendas de planos de saúde

5 dicas infalíveis para aumentar as vendas de planos de saúde

setembro 12, 2019 Off Por Wily Santos

Uma das melhores decisões na vida que uma pessoa pode tomar é adquirir um planos de saúde.

No entanto, a pouca cultura de prevenção em nosso país, associada à ignorância de todos os benefícios de possuir um plano de saúde barato, resulta em poucas pessoas interessadas em um.

Neste artigo, compartilhamos 5 dicas para que, como corretor, você possa aumentar suas vendas.

Dica 1: comece a prospectar com seus conhecidos

Você pode começar a prospectar com seus conhecidos:

  • Membros da família
  • Amigos
  • Conhecidos
  • Colegas de trabalho

Isso é altamente recomendado. Pode ser que seus conhecidos não sejam aqueles que precisam de planos de saúde, mas você pode questioná-los sobre se eles conhecem alguém que possa precisar dele: um amigo, vizinho, conhecido etc. Isso ajudará você a criar uma rede de contatos que será muito útil.

Dica 2: seja claro e direto ao falar sobre os benefícios do produto

É importante que, ao oferecer o produto, seja esclarecido que ele não cobre condições anteriores à contratação da apólice.

Além disso, você deve ter cuidado ao falar sobre as condições de saúde de seus clientes em potencial, pois quando uma pessoa compartilha informações sobre esses tipos de problemas, pode ser um assunto delicado.

Caso você não seja candidato devido à sua situação atual, você deve explicar gentilmente à pessoa por que você não pode solicitar um orçamento desse tipo sem prejudicar sua sensibilidade. Lembre-se de que, mesmo que você não seja candidato, ele poderá recomendar sua família e amigos.

Dica 3: procure pessoas que, pelo estágio da vida, têm mais chances de comprar você

Algumas das pessoas com maior probabilidade de adquirir um plano de saúde são as que estão saudáveis, mas que, devido à sua família ou situação de trabalho, podem prever que um dia precisarão de assistência médica.

  • Amigos que estão esperando um bebê ou já planejam ter um.
  • Recém-casados que desejam proteger seu parceiro de possíveis problemas futuros.
  • Algum conhecimento com crianças que querem proteger sua saúde.
  • Amigos de atletas
  • Conhecimentos que desejam atenção especial.

Dica 4: os melhores lugares para encontrar oportunidades

Alguns dos lugares onde aconselhamos você a prospectar são:

  • Na escola de seus filhos: Ao fazer amizade com as mães dos colegas de classe de seus filhos, você pode oferecer seus produtos, pois eles geralmente têm preocupações relacionadas à saúde da família.
  • No supermercado: na fila do caixa, a área de bebês, farmácia e artigos esportivos, você pode encontrar pessoas que estão cientes da importância de cuidar de si e podem estar interessadas.
  • Em eventos sociais: é uma excelente ideia prospectar festas infantis, despedidas de solteira, chás de bebê ou eventos que envolvam a assistência de crianças / bebês ou pessoas próximas ao casamento.
  • Com os vizinhos: você pode começar com os vizinhos mais próximos com quem tem mais relacionamento e depois continuar com aqueles que são recém-casados ​​ou têm filhos pequenos.
  • Nas empresas: Oferecer planos de cobertura para todos os funcionários.
  • Em clínicas governamentais e clínicas privadas


Recomendamos que você evite a prospecção:

  • No banco: nesses locais o plano de saúde geralmente é vendido, portanto não é recomendado

Dica 5: destaque os benefícios dos planos mais importantes

É importante que você divulgue todos os benefícios do seu produto ao seu cliente em potencial para tomar uma decisão informada. Recomendamos que você sublinhe as seguintes vantagens:

  • A tranquilidade de que, em momentos de crise de saúde, você pode receber o melhor nível de atendimento em hospitais particulares.
  • No caso de mulheres grávidas, com planos de ou em idade fértil,  mencione que cobre as despesas médicas do nascimento  do bebê.
  • O dedutível, osso, o valor fixo a ser pago sempre que a apólice de plano de saúde for usada, que pode ser alta ou baixa de acordo com a capacidade de pagamento da pessoa que faz o plano de saúde.
  • Em caso de acidente, nenhuma franquia é paga.
  • Se você for diagnosticado com uma doença grave ou degenerativa , desde que a pessoa pague por sua apólice, ela permanecerá coberta e você poderá receber todos os cuidados médicos necessários.

Esperamos que este artigo seja útil para você aumentar suas vendas de planos de saúde.